2022年5月 零售企业女装类商品零售额同比下降35.91%
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导语:根据中华全国商业信息中心的监测数据,由于疫情多发,多家商场仅保留餐饮和商超等民生保障业态,2022年5月份全国重点大型零售企业(以百货商场为主)女装类商品零售额、零售量均有较大程度下降,女装类商品零售额同比下降35.91%,女装类商品零售量同比下降31.69%。
来源：中华全国商业信息中心 作者：中华全国商业信息
根据中华全国商业信息中心的监测数据，由于疫情多发，多家商场仅保留餐饮和商超等民生保 障业态，2022年5月份全国重点大型零售企业（以百货商场为主）女装类商品零售额、零售量均有较大程度下降，女装类商品零售额同比下降35.91%，女装类商品零售量同比下降31.69%。
去批发市场拿货的进货商，回去能销货有实力的那些，会经常被批发商们请客吃饭，而且批发商还会经常去他们当地逛逛，与他们在一起做进一步的沟通，
对于批发商来说，这些算是大户，想提供给他们货源，就得自己下一些血本，要知道，围着他们的人太多了，他们想卖谁的就卖谁的，
小批发商很难接触到这种大户，首先是欠账，仅这一点就扛不过去，他们要的量大，还款周期又长，看着是赚钱的事，只能眼睁睁的看着别人赚钱，
所以对于小批发商来说，还是做些差异化的款式比较好，这样会有被这些大户发现并拿货回去卖的机会。
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做服装生意复购很重要，也就是说，我们一定要想办法让顾客成为回头客，没有回头客的服装生意，只能靠拉新才能维持，
如果你要是这么做，那么生意大概率只能是以低价位跑量才能赚到钱，而这种生意，这种顾客群体，大概率都是图便宜，
就像某多多上，我们是否回头还在一家店里重复购买，咱自己想一下，自己都不会，你想对于他们这些商家来说，怎么赚钱，不是的一直需要让自己店铺排名靠前才能有新客户购买吗？
而要是你有回头客了，你就能让生意稳定下来，因为回头客需要什么衣服，你心里最清楚，那么你去批发市场就知道拿什么货了。
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从5月份品牌数据来看，在监测范围内女装品牌零售平均价格与去年基本持平。平均价格在600元-900元之间的品牌综合占有率同比增长1.97个百分点，平均价格在1500元-2500元之间的品牌综合占有率同比下降2.85个百分点。
2022年5月前十位品牌包括雅莹、哥弟、朗姿、ICICLE、阿玛施、珂莱蒂尔、玖姿、VERO MODA、ONLY、娜尔思，其市场品牌综合占有率合计为13.22%，同比下降1.29个百分点，环比下降0.18个百分点。其中阿玛施、朗姿本月市场综合占有率同比增长0.29%、0.21%。
我国女装品牌长期呈现集中度低的分散竞争格局，竞争激烈，这主要是由于女装品牌数量增长率高、女性消费者对服装的差异化、多元化需求使品牌忠诚度较低，这也为各类不同风格品牌提供了生存空间。随着女装市场的快速发展和竞争加剧，中国女装品牌化、规模化、时尚化、个性化趋势愈加明显。
在女性消费者需求多变的环境下，强劲的设计研发力、灵活有效的运营方式提升了品牌竞争力。通过差异化定位，采用了多品牌的业务布局，提高了消费群体覆盖度。如雅莹集团通过富有内涵的创意设计、精湛的工匠技艺、中西文化融合的时尚表达，着力发展主品牌EP以及旗下新兴自主时尚和集合店品牌，为越来越多女性带去东方独特优雅的生活艺术。朗姿集团在中高端女装市场进行多品牌布局，这些品牌用不同的风格分别诠释着其对时尚的多层次理解，满足不同消费者的个性化需求。
来源：中华全国商业信息中心
做服装生意，有忙有闲，这本来就是常态，这与消费者出来购物也是一样的，
为什么这么说？
你想一下，消费者也不是一天到晚都来逛街是吧，即使是他们在网上买衣服，也不会一天都泡在网上这里看看那里看看，
消费者也是每天抽一点时间，只不过说大家的时间段不同而已，
虽然会有重叠，这与我们在线下开实体店相同，顾客会在某一时间段比较集中的来店里看，
知道这些之后，我们应该怎么做呢？
就是在正常高峰之前做好准备，等顾客来了，我们更有效率的做好推销，和介绍，
那么闲下来的这段时间，就可以做些老客户维护，或者说拍拍衣服，发发朋友圈，做做广告宣传，
高效的利用好自己的时间，才能使自己的时间最大化的利用起来，大家平时都是怎么做的呢？
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做服装生意要多出去跟别人交流，也可以加一些服装群，最好是与批发市场那些商家们加一下好友，
这样你就会有更多的新款信息，有需要的话与这些批发商们询问价格，就能从中挑选出哪一家价格最便宜，
当然，报价是一方面，最主要的，你对这些批发商应当了解，不然的话，人品如果不行，发的货不对品，别看价格便宜，回去你也没办法卖，搞不好还要赔钱，
生意为什么说跟人做呢？其实就是有些人把信誉看的很重要，与这样的人交往，大家即爽快，又能互相帮助，
那你说怎么知道对方是不是非常看重信誉？很简单，你只要拿过一两次货，调换一下，打一下交道就知道了。
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