牛仔面料开发的那些事儿8
开发7中提到对于牛仔面料的风格开发，建议面料工艺师与服装企业的设计师进行当面直接的沟通，因为得进行概念统一，名词纠偏，眼光较正等一系列工作，这对于行外人来说有些让人费解，不知所谓，但对于业内人来说，一点即明，这就叫确认过眼神，是我喜欢的那位，自然能让设计师灵感犹如泉涌，创意爆棚，点燃心中的小宇宙，获得较好的销量。
如果面料工艺师不能理解设计师关于服装品类的设计创作思维，拘泥于理性的纱支配比，竹节倍数，节距变化，经纬密度，组织结构，浆染颜色的底色与面色等层面的变化搭配，最终也只能成为一个仿办工艺师，却难成为一个真正的面料开发师，难以登堂入室。
对于牛仔面料的开发，不只是面料工艺师的事情，更是牛仔服装企业的能否获取订单，在市场上获得战绩的关健，做得较成功的服装资深老板对其主推面料都是亲自筛选把关，甚至参与开发，尤其是对于做批发市场的服装厂来说更是如此。在中山大涌牛仔制衣行业中，据说有那么一群人，每个人都拥有自己的制衣工厂，气味相投，共享资源，团结互助，在批发市场中独树一帜，创下不少辉煌战绩，因这群人都来自湖南，故被人称为湖南帮。他们的成功除了营销策略对路以外，亲自参与面料的设计开发是其成功的重要保证。我曾专程与湖南帮尹总进行过沟通交流学习，了解其对面料开发的需求和看法。
一个自认资深的科班出身的面料工艺师虚心去向一个服装厂的老总求教面料开发方面的东西，听起来有些搞笑但蕴藏着现在牛仔行业里面普遍被人忽视的真理，这便是跨界思维的培养及运用其实已经成为普通专业人仕与高手的主要差距，换句浅显易懂的话便叫做装逼与专业装逼的鸿沟，非亲历者难以体会。湖南人的特点是耿直，坦诚，较真，对于牛仔面料的要求，尹总讲得很简单直白，就是颜色纯正不显灰，布面清晰手感软。湖南帮都做女装，以批发市场为主，对面料的选择比较严苛，一旦选定，几家工厂同时应用，能形成较好的市场风向标效应，至于价格则放在其次，不用担心，毕竟面料成本只是服装的一个方面。但面料一定得品质稳定，货期供应得上，所以现在的供应商主要也是市场上口碑较好的新昌景布行，同辉布行等。
对于牛仔面料，尹总也是颇有见地，我拿出专门挑选的几款面料让其进行评点，结果被尹总一语中的，说我拿的是主推给品牌公司的面料，与他所用在批发市场上的味道不同。例如图示品种，我一直认为是最近女装的较经典搭配，而尹总则直接指出横竹不够显现，太正统，并且横竹应下隐到布底，洗水时出来会是另一种味道，现在这种颜色也应加大兰色减轻黑色。现在给人感觉是缺少市场单那种朝气，有点乱的那种感觉，不能让人显得年轻，布面纹路的清晰度也不太够，显得有些模糊，看来不管是市场单还是品牌单，对于清晰度还是有共识的，一定得凸现这点才能显出档次。对于同一块面料，不同行业的人眼光居然如此不一样，不进行眼光调整还真的不行。
遇到高人，自然得想法多学习些知识才划算，便再请教批发市场的诸多情况，尹总很淡定随和，侃侃而谈：以前中国的牛仔批发市场属传统的线性渠道，先到广州沙河，十三行，站西，北京大红门，动物园，河南郑州，云南昆明，新彊乌鲁木齐等较大的批发中转站，然后扩散至二批三批等档口再到全国各地的服装零售店，层级清楚，釆购商出动的时间比较集中，并且敢于备货，应对市场需求；其特点是旺季很短，淡季较长，需求量大，变化不多，生意比较好做。现在则因为市场变化快，消费者个性化需求成为趋势，产品差异大，做备货风险太大，所以对于款式产品多釆取试销的手法，一旦确定，则必须具有很强的爆发力，一天出几千上万件也得做到。这便对所用面料的釆购提出了更高的要求，面料的生产周期基本上固定，可提升效率的空间不大，而面料的品种繁多，变化也快，一旦把握不准，便会做成一堆库存，损失惨重，所以得广泛进行调研，然后总结聚焦，锁定主推面料的风格，颜色及做好预测计划，方便备料。现在的策略便是几个人共同协商开发主推面料，由指定的供应商集中生产备料，其他面料则各自在各布行寻找调配，显得品种丰富，丰俭由人，所以在市场上还是能够找到碗饭吃。
尹总坦言：现在开制衣厂，生存实在不易，更难说发展了，开工厂这么多年，尽管已较少插手工厂的貝体管理事务，但工厂还真的离不开自己。原因便在于产品的开发，自己与客户的沟通已是相当契合，无人可以替代，对产品的审美观，对产品的理解度，以及对市场走向的预判等等是决定工厂能否生存与发展的关健，一间工厂能不能成功并不在于是否能照客户的要求做好，还得对服装的潮流与趋势有比较精准的预判，引导客户一起开发。要有对商机的灵敏嗅觉，现在内销市场变化太快，时刻得保持警醒与灵敏，否则很容易被市场淘汰。正如批发市场与品牌市场的东西味道不一样，而这味道却只能感觉，无法描述，但真正浸淫此行的人却极易分辩。培养这种感觉却非朝夕之功，需要时间和经验积累，培养人才接替也不是很容易，因为一旦培养出来能够做到，则往往不会屈居人下，大多自己成为老板。因为牛仔行业本就属一个低门槛的行业，只要敢做想做，都会有一定的机会，再说了，牛仔人的特性便是敢想敢闯敢干，只是从最初的凭胆量上升到现在的更加理性和多变而已，尹总淡定从容地述说着对牛仔行业钻研的体悟和对牛仔的挚爱，让我受益不浅；我深信，不管如何变幻，有这些深爱牛仔，深耕牛仔，懂得创新求变的牛仔人坚守在生产一线，中国牛仔的未来还是让人充满期待的。 思维的升级将决定最后的结果，对自己从事的事业坚定看好，对生活始终满怀期望 ，这也是我们牛仔应有的人生态度。
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