近一个月掉粉40多万，鸿星尔克再上热搜？

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导语:10月10日晚间,鸿星尔克悄悄给山西捐物资冲上微博热搜首位。紧接着,鸿星尔克官微也发布消息承认已捐赠2000万元物资驰援山西。两个多月前的野性消费还历历在目,此次悄悄捐资,鸿星尔卡是否还能承载新一轮关注?

　　来源：时代周报　　作者：涂梦莹

10月10日晚间，“鸿星尔克悄悄给山西捐物资”冲上微博热搜首位。紧接着，鸿星尔克官微也发布消息承认已捐赠2000万元物资驰援山西。

　　两个多月前的“野性消费”还历历在目，此次“悄悄”捐资，鸿星尔卡是否还能承载新一轮关注？

　　“感谢吴总，热搜来的”“赶紧出个山西联名款，上链接”“捐款狂魔鸿星尔克”，10月10日晚23点，在鸿星尔克品牌官方抖音直播间，时代周报记者看到仍有不少因捐资热搜而来的网友发言，直播间有近2000人实时参与观看。

　　截至10月11日上午9时，鸿星尔克抖音直播间实时观看量为4000人，获赞18.5万，数据还在进一步增长中。“捐款是份内的事情，确实缝纫机都冒烟了。”针对网友们的捐款感谢和评论，鸿星尔克直播工作人员回复道。

　　不过，相较此前直播间被挤爆的百万人数，此次网友们理性了不少。

　　针对因捐资再度冲上热搜，以及品牌相关发展问题，10月11日，时代周报记者联系鸿星尔克相关负责人并发去采访提纲，截至发稿前尚未获得回复。

　　爆火后的鸿星尔克

　　今年7月，鸿星尔克因在河南水灾中捐资5000万元，意外爆火。不仅被称之为“国货之光”，网友们甚至自发在线上线下“野性消费”以示支持。

　　不过，“野性消费”背后，鸿星尔克也迎来一场品牌考验，系统崩溃、订单无法跟上备货量等问题凸显。

　　此前阿里相关负责人向时代周报记者提供数据，7月22日晚，鸿星尔克淘宝直播间有超过200万人参与扫货，上架一款抢空一款。与此同时，鸿星尔克仅用不到十天时间，便跻身天猫商家7月直播成交金额月榜TOP2。

　　鸿星尔克甚至火到海外市场。7月，亚马逊官网显示，鸿星尔克的产品登上亚马逊女士休闲运动鞋新品销量榜单第一，并占据了该榜单的第二和第四名。

　　随着线上线下抢购走向极端，鸿星尔克各个渠道卖断货。鸿星尔克在社交平台数次发布库存告急声明并劝诫消费者退款退货，“大量订单需求导致后台延迟数据不准，现有的发货能力跟不上大家的发货服务需求。”鸿星尔克解释道。

对于大多数人来说，能力缺少，实力又不强，最好的办法，除了跟随之外，还是可以做些微创新来求得生存。

可以切入一个很小的风格里面做出一些大众化的定制款，不过在品质上就不能太大众了，要有自己的一点特色。

这个特色要成为系列化，有标识性，别人一眼就能认出，这是你设计的，你生产的，你卖的。

也许有些人说，你这样说起来容易，做起来会很难的。

是呀，搞创新不容易，如果说起来大家一听都会干了，那也就不可能有竞争壁垒。

关于这个需要摸索出自己独特的一条路，每个人想法不一样，能力不一样，条件不一样，资源不一样，和你招的人也不一样，肯定都是综合起来才能想到的一条路。

这得靠自己想，也得靠自己摸索，说的高深一点，就是那些会营销策划的人动动手指头就能做到的，如果咱有条件能遇到这样的高人，指点一下肯定是轻而易举。

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卖衣服时，有些人嘴碎，喜欢家长里短跟顾客沟通着把衣服卖了，还有一些人卖衣服，喜欢进回来货之后让顾客进门一抢而光，

在这两者之间徘徊的那些卖家，其实是最痛苦的，半天来一个人，你服务了不一定买，不坐在店里等吧，又怕顾客来了没开门，

实际上，知道自己擅长什么，你去做的时候就会有针对性，如果自己是那种不怕服务的，就多在店里呆，如果是坐不住的，那就找个营业员在店里帮着卖，

卖衣服，顾客什么时候来你也不知道，现在的服装生意不能太被动了，还是要想办法主动一些，不然生意真的会很难做。

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　　供不应求的情况下，鸿星尔克的产能存在缺口。

　　2021年8月，有媒体实地探访鸿星尔克的泉州黛乐二奢发现，在订单爆满的情况下，该厂区仍存在缺工问题，不少机器闲置未开机。鸿星尔克在四川省资阳市安岳县的最 大生产基地，也在当月发布招聘临时工的通知。

　　缺工与产能问题是否已解决尚未得知，但消费者对鸿星尔克的热情已趋于理性。

　　此前7月底，鸿星尔克品牌官方抖音直播间，曾在2天时间突破上亿元销售额，一度创下抖音直播的多项纪录，成为抖音品牌直播单场销售额***、以及抖音直播单场直播观看人数最多的直播间。

　　截至10月11日，据飞瓜数据，近30天以来，鸿星尔克品牌官方抖音直播间“直播涨粉”6.6万，但同期内“掉粉”43万。与此同时，近一周内，直播间累计9场直播的销售额不到300万元。

　　尝试找寻更多可能

　　鸿星尔克需要抓住意外翻红后的更多可能。

　　8月，鸿星尔克陆续推出奇弹3.0、奇弹3.0Pro系列跑鞋，主打人工肌肉科技属性，从外观设计到科技含量上都下足功夫，试图谋求开启新一轮品牌进化之路。

　　同时，鸿星尔克还与小米联动。8月20日，鸿星尔克在微博宣传，用小米MIX4“拍个透明照”活动，转发并评论微博将抽送鸿星尔克奇弹3.0pro和小米MIX4。

　　小米集团董事长兼CEO雷军还在微博晒出穿鸿星尔克运动鞋的照片。

　　在设计方面，鸿星尔克还推出了“青年共创计划”，企图从消费者角度对产品进行赋能，签约网友票选的青年设计师，成为共创官的设计师能够自行创作设计产品，并通过鸿星尔克发布面市。

　　不仅如此，鸿星尔克还推出了联名文创产品。

　　8月20日，鸿星尔克向河南博物馆捐赠100万元。随后不久，鸿星尔克携手河南博物院，以镇院之宝的杜岭方鼎、武则天金简和汝窑天蓝釉鹅颈瓶三件国宝级文物进行融合，推出“星河璀璨”系列联名款T恤。

　　此外，鸿星尔克也与人气国漫《一人之下》联动，推出系列滑板鞋。

来源：时代周报

卖衣服卖的是流行产品，你要想着当下流行什么做什么，你做生意这件事是为了想赚钱，还是为了想设计更好看的衣服？

没想明白，做服装生意就会很痛苦，如果就是奔着赚钱去的，那就以赚钱的目的为先决条件，选择适合自己的经营方式，

不能想着即要设计好看的款式，又想着通过它来赚钱，这能不能做到？也能，当你实力达到一定程度的时候，是完全可以的，

如果你还处在靠它先解决生存问题的话，那么你去选择做什么衣服，通过什么衣服来赚钱，必须得有非常明确的目标去选择款式，

为什么现在市场上或者说很多商家都愿意去做仿版？不就是为了通过卖衣服赚钱，没有那么多高大上虚的说法。

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卖衣服上新款的时机选不好，你选的款式再好也卖不出去，你看最近这几天温度升温之后，打底就卖的比外套要好，

这是季节和气候带来的自然条件，你不随着它而做出改变，还再去生产外套，怎么能赚钱，

前段时间温度冷，大家做外套都能理解，当时我工作室已经有客户开始打衬衣T恤之类的，这些老板们宁愿错过外套，也不愿意去担赔钱的风险，

为什么他们能预测到现在温度升高，不就是因为干服装生意长了，知道过完年后再冷也冷不了几天，

与其存外套不如存一些打底，等到天热的时候来迎合购买人的喜好，这样不才好赚钱嘛。

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