新消费还能火多久?2022新消费将迎新机遇与挑战
‘了解新消费还能火多久?2022新消费将迎新机遇与挑战更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。
导语: 随之而来,新消费也直接面对着消费动力减弱等问题。2021年双11数据显示全网成交额为9651.2亿元,未突破万亿大关,同比增长由2020年的43.33%下降至12.22%。与此同时,部分新消费品牌销量不佳,往年屡屡登上榜首的新消费品牌正在被传统国际大牌取代……种种迹象的背后,是新消费不再火的征兆吗?
文章来源:亿欧网 文:武玥
曾几何时,新消费创业者摩拳擦掌,准备把“所有的消费赛道重新做一遍”。然而如今,关于新消费的热情与冲动似乎逐渐褪去,“新消费还能火多久”成为市场中热议的议题之一。
2019年“爆款”打法与激进的VC们铸就了新消费赛道的火热——小熊电器凭借爆款“酸奶机”成为“小第一股”,完美日记成立5年后“跑步”上市。亿欧数据显示,2019年新消费市场共计出现了590起事件,合计交易金额超过了620亿元。
然而两年之后,疫情的突袭与反复、全球经济增长的不确定等因素之下,社会消费品零售总额进入低增长阶段。国家统计局数据显示,2021年1-11月,社零增速整体放缓,网上零售额增速基本保持在15%左右。
随之而来,新消费也直接面对着消费动力减弱等问题。2021年双11数据显示全网成交额为9651.2亿元,未突破万亿大关,同比增长由2020年的43.33%下降至12.22%。与此同时,部分新消费品牌销量不佳,往年屡屡登上榜首的新消费品牌正在被传统国际大牌取代……
种种迹象的背后,是“新消费不再火”的征兆吗?
流量增长枯竭,爆款打法式微
新消费还能火多久?
“新消费还能火多久”的质疑背后,是对新消费增长不及预期以及传统增长方法论失效的讨论。
以完美日记与三只松鼠这两个成长于“流量时代”的品牌为例。完美日记上市后,股价波动下跌,截至2022年1月9日收盘,完美日记母公司逸仙电商股价跌至1.90美元,较高点时期下跌超过90%;三只松鼠股价也自2020年91.09元/股的高位,跌去超过5成,截至2022年1月7日收盘为40.01元/股。
与此同时,新晋网络用户数量明显减少。相关统计数据显示,2020年我国手机网民数量达到8.97亿,随着网络渗透率趋于饱和,网络新增用户会越来越少;与此同时,商家的成本越来越高——对比2018年,2020年阿里系电商平均获客成本增长超过230%。品牌逐渐沦为流量的“打工仔”。
即使品牌方愿以高额的费用换取流量,在传播信息碎片化的背景下,消费者对新兴品牌的印象及认识往往不会深刻,“羊、羊、羊、恒源祥”与“送礼就送脑白金”等时代的广告效果,越来越难出现。
种种现象意味着流量增长正在枯竭,以广告换流量和打造爆款推动销量带动发展的方式正在失效。新消费品牌亟需寻找新的成长方法论。
新消费回归
以品牌力为核心的增长方法论
伴随人口环境、供给关系与渠道等因素的变化,新消费市场正处于新旧转换的时期,即由流量增长时期转向品牌增长时期。
2013-2020年,移动互联网的高速发展。品牌乘着移动互联网流量的红利,依靠流量打法快速成长。这一时期,品牌最核心的增长方法论是“爆款+流量”,同时依靠资本的力量迅速扩张、融资上市。上文提到的“三只松鼠”与“完美日记”就是这一时期迅速成长的典型品牌。
目前,随着线上流量的红利逐渐消失、流量的价格变高,亿欧智库认为,从2020年开始已经进入了品牌的时代。新消费品牌更重视品牌建设,以“产品+品牌”双轮驱动助力成长,强调产品价值的同时以品牌为护城河,促成新消费企业长远成长。
亿欧智库采访的多位专家表示,2021年新消费最大的变化是“新消费市场重新回到品牌力核心因素驱动”。
新消费数字化专家应姗姗认为:“敏捷的运营,走心的品牌,价值的产品等内生力才是最可贵的增长源泉。”茉莉数科集团CEO林敏认为:“品牌力是新消费品牌实现价值的重点因素之一。将对外部红利作为核心竞争力的企业注定不会是长久的。一个真正优秀品牌的核心竞争力源于内在,外部资源只是辅助。”
然而品牌建设并不是一朝一夕完成的,从品牌成长初期——卖出第一款产品,到销售规模达到10亿,品牌的逐渐成熟往往需要时间的沉淀。
以新服饰领域中蕉内与Ubras为例,两者均选择以超级大单品“突围”,并持续扩展品类边界、增强产品能力。其中,蕉内500E妥妥袜和301P内裤连续两年稳坐京东内衣、袜子类目销量TOP1位置,Ubras爆款内衣单品销售额破亿,成为2020年“618”无尺码内衣品类销量第一名。
同时在品牌端,二者均选择了年轻人关注度较高的代言人。2021年5月蕉内官宣周冬雨为品牌代言人,同年10月官宣王一博为代言人;Ubras则选择了欧阳娜娜为品牌首任代言人。
此外在渠道上,蕉内与Ubras也相继开出了线下店。2019年1月Ubras全国首家线下店在上海开业;2021年蕉内首家线下门店开业。
而2030年以后将进入科技消费时代,随着新科技力量在各个领域不断扩大、渗透,未来新消费品牌也一定会与科技深度结合,形成品牌新的护城河。
服装生意好不好,看来面料市场拉布的多不多就知道,最近两天,大量的布拉到面料市场,被黛乐二奢拉走,这是服装旺季,大家都很忙,
像是到了淡季的时候,一天也来不了几趟,只有有实力的厂家会存一些货,大多数黛乐二奢在淡季的时候会放假,
所以老板也会互相对比,看到别人忙了,自己肯定着急,但只有急到点子上,只有想办法多找客户卖才是正事儿,
当然,这也跟选款有关,选不对了,肯定没人来拿,等你选对了,就大量生产,拿货的人不会等,虽然大家都卖相同的款式,别人没有你这里有,那么你也能卖上不少。
我们是一个专业的找货团队,全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。
卖衣服一定要找到一手货源,也就是俗话说的黛乐二奢价,对于现在的行情来说,价格还是王道的,尤其是你卖的是大众类的款式,
个性一点的,本身款式,面料,做工都不透明,成本高个十块20块的影响并不大,因为喜欢这种衣服的人不像大众款那样挑剔,
多用点心,放在这上面,剩下的就会好办一些,如果说,再加上你销售能力又很强,服装生意大概率都会做的风生水起。
我们是一个专业的找货团队,全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。
新人群、新供给、新渠道之下
新品牌如何抓住机遇?
在整个新消费人群与环境不断发生变化、新技术的应用落地不断提速的背景下,新消费面对着新人群的新需求、新的产品供给以及伴随兴起等新渠道渗透持续走高的新环境,此时新消费品牌该如何抓住机遇?
“抓住消费者核心痛点+以内容触达用户+以品牌力占领消费者心智+提升企业运营效率”,或许是当下新消费品牌快速发展的路径之一。
2021年整个消费行业似乎都在说“以用户为中心”。顺灏股份ELON燚龙CEO胡爱国在接受亿欧智库采访时表示,2021-2022年新消费市场最明显的变化是从“圈地”到“圈人”,即以终端消费者为目标而进行品牌传播,更关注消费行为的研究,更重视消费者生活形态的把握。
事实上,伴随过剩的产品生产、去中心化的传播,传统渠道权力正在被解构,消费者主权崛起是当前消费领域的主旋律。
以领域为例,亿欧智库研究发现,新消费群体逐渐成为餐饮消费的主力军,外食消费市场逐渐成为餐饮重要构成。美团的数据显示,在2019年餐饮消费者中,90后占比50.4%,而这一群体在我国总人口的占比约为17%,这也彰显出这部分群体更愿意拥抱新的商业模式。
餐饮消费也正在突破原有场景限制,外卖、团餐、零售化成为餐饮企业发力的重点。市场中也涌现了诸多餐饮零售化的产品——云海肴、西贝、海底捞等餐饮企业相继推出了自热锅、速食米线等产品。这一改变,正是迎合了年轻人宅家消费的需求。
“酒香也怕巷子深”,传播更加去中心化的时代,新品牌正以优质内容触达消费者。
随着平台、生活分享平台、平台的兴起,流量开始从大寡头向多个小寡头重新分配。其中,直播电商逐渐崛起成为2021年新品牌布局的渠道之一。中国消费者协会调研数据显示,中国直播电商购物用户的占有率(直播购物用户/平台购物用户)在五大电商平台的平均值已达到40.7%。
直播电商为品牌方提供了直面消费者的机会。在这里,消费者的每一次点击都转化为数据和流量,品牌方识别人群、找准用户,持续为消费者提供产品服务,达成购买交易。
当前,以塑造品牌为核心的成长也成为品牌方一致认同的路径。
我们能够看到:具有中国特征的品牌“花西子”正冲出中国市场走向世界,天猫数据显示,2020年双11期间,来自100多个国家和地区的消费者在天猫购买了花西子的产品;关注年轻人精神文化消费的“泡泡玛特”正在受到更多人的喜爱,2021年中期报告显示,截至2021年6月30日泡泡玛特累计注册会员总数增至1141.5万人,营收同比增长116.8%。
数字化时代新消费品牌的快速成长,也与多端的数字化应用提升效率密切相关。亿欧智库发现,在新消费多个垂直领域中,数字化正在成为驱动企业成长的关键因素。
诸如零售市场中,IoT、AI、等新兴技术的快速演进和应用,使得海量数据得以存储和沉淀,并且增强了数据的可读性以及可操作性。反过来,科技又推动数据从可测量维度以及整体量级“两方面”快速增长。数据的效能逐步显现,企业拉近与市场的距离,提升运营效率,消费者亦受益于由此产生的客户体验优化。
数据助力下,零售市场周转效率提升。KK集团资料显示,商品上架周期基本控制在了不到30天,相比传统零售行业90天的新品上架周期,KK集团通过“买断制”的采购模式与大数据驱动下的“买手制”模式,缩短了上架周期。
市场的新变化一定会产生新的机遇,对新消费品牌来说,新人群、新供给与新渠道带来的不仅是细分市场中的趋势变化,也是新品类、新品牌突围的绝佳机会。
2022新的机遇与挑战
2021年最火的概念与机会莫过于“”与“碳中和”,伴随新概念的发展和新要求的提出,新消费在2022年的发展也将迎接新的机遇与挑战。
亿欧EqualOcean总裁王彬在2021WIM大会新消费专场上表示,对消费市场中的主体来说,碳中和带来的挑战是消费品全生命周期的碳排放管理。对标海外市场,零碳产品专卖店已经落地,亚马逊等平台也设置了碳中和标签,以筛选低碳产品。随着中国碳市场的发展,中国也会出现具有低碳标签的产品。
同时,碳中和既是企业的社会责任之一,也是新消费品牌拔高自己的机遇。所有消费企业除了要关注收入与利润之外,碳排放量将会是第三个重要指标。
元宇宙方面,亿欧智库认为,未来元宇宙底层技术的发展,以及与实体经济的逐渐结合,将会给新消费带来无限想象力。
尤其是消费电子与元宇宙的结合——消费电子产品作为人类感受、观察世界的重要延伸,在产品体验上跨越时间、空间,融合现实和虚拟世界的沉浸式体验,为消费电子赛道打开了更多的想象。不仅是消费电子领域,未来随着数字化程度的进一步加深,新应用场景会带来更多消费需求。
站在当下元宇宙的起步期,亿欧EqualOcean咨询总监沈澎涛认为,未来元宇宙会从游戏开始,向各个行业卷入技术+内容+场景的变革。
结语
基于上述观察,亿欧智库推出《2021中国新消费发展洞察暨品牌力榜单》,围绕新消费市场声量较高的十大领域,以其中在中国本土生产、面向中国消费者、符合亿欧智库新消费品牌定义的品牌为研究对象,梳理新消费市场特征、垂直市场现状及2022年市场发展趋势。
同时,亿欧智库根据「VIG罗盘」新消费品牌力模型和专家评审团、机构评审团打分,从4000多个品牌中最终评选出127个品牌入选2021新消费品牌力榜单。
来源:亿欧网
每天重复的做一件事,会很枯燥,开店卖衣服,虽然每天干着同样的事,但是每天来的顾客不同,会有很多乐趣,
面对店里那么多新款衣服,给顾客打交道,搞销售,好像是在斗智斗勇,其实没有那么麻烦,只要你心态好,顾客是会感知到的,
有些人做生意,为什么能做好,其实他们很用心,就像我工作室来打版的客户,人不错,他们生意做的也好,
那些说话难听的,又很强势的,生意不能说人家做的不好,而是给人的感觉,这人就不好打交道,
不过这些老板们可能知道,就在店里招了营业员来替代自己,从而也使他们的生意做的也很不错。
我们是一个专业的找货团队,全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。
卖衣服一定要把售后做好,平时除了多与顾客沟通之外,可以适当的送一些优惠券,或者说礼品什么的,
让顾客有所期待,有所惊喜,那么顾客就老是惦记着,还想再来买,
服装是重复性消费的产品,更新周期比较快,千万不要跟顾客推荐处理的衣服,
因为你也不知道顾客会不会看到她们所买的衣服又降价,这个对于顾客来说是最不希望看到的,
除此之外,还要根据每位顾客的特点,因为你经常卖衣服给顾客,会对每个顾客建立档案,知道她们喜欢什么类型的,
那么你在进了新款的时候,可以第一时间推荐给自己的老顾客,当顾客有购买衣服的想法时,会第一时间想到你。
我们是一个专业的找货团队,全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。
‘
新消费还能火多久?2022新消费将迎新机遇与挑战 本文转载自网络,文中涉及品牌、商标、logo均为品牌方所有,如有版权,请联系黛乐二奢网客服微信boge1927删除://www.misautitos.com/fzhy/256187/