与疫情共存两年,日本市场需求疲软、停滞不前
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导语: 2020年3月11日,世界卫生组织正式宣布新冠疫情全球大流行。与疫情共存的两年时间里,全球主要纺织品服装零售市场经历了跌宕起伏的发展之路。中国纺织国际产能合作企业联盟秘书处就过去两年美国、欧盟、日本及国内等市场的纺织服装零售发展轨迹进行了整理分析,希望为行业企业的国际发展合作提供信息参考。
来源于：纺织服装周刊
2020年3月11日，世界卫生组织正式宣布新冠疫情全球大流行。与疫情共存的两年时间里，全球主要纺织品服装零售市场经历了跌宕起伏的发展之路。中国纺织国际产能合作企业联盟秘书处就过去两年美国、欧盟、日本及国内等市场的纺织服装零售发展轨迹进行了整理分析，希望为行业企业的国际发展合作提供信息参考。
需求疲软、停滞不前的日本市场
内需疲软、消费乏力 制约日本服装零售向好发展
现在服装行业的竞争很激烈，自己没有两把刷子，很难在这个行业生存下去，尤其是老客户少的情况下，你都不知道顾客喜欢什么，怎么会知道去拿货时进什么新款呢？
除非是像开头说的，顾客进店了，你不急着卖，先给顾客聊家常，把顾客当成朋友，哪怕就是你想赚的少一些，如果前期做好一些铺垫，只能相对来说，你会比周围的商家成交率高一些。
开店想赚大钱，只能做独特一些的风格店铺，利润高一些，不用服务那么多客户，这样就能形成良性循环。
而这种店都是慢慢熬出来的，前期肯定不会赚钱，因为有消费能力的人，不会一下子找到你。
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比起其他的宣传，口碑传播是效果最好，最省钱的宣传方式，可是，要让一个顾客由衷地赞美你，我们需要做些什么呢？
同样的，我们不讨论那些，叫客户转发朋友圈送礼物这样的强迫性质的营销手段，我们依然从如果是我们自己，我们是在什么情况下会去自发的宣传这家店的角度来思考。
我自己而言，我一般会当二手奢侈品代言人，为什么，稳定，就是，我介绍来的顾客，商家可别掉链子，我可丢不起那个人。所以，服务品质始终如一当然是能叫顾客自发的宣传的基础。
其次我会给朋友推荐我的惊喜体验，从最早的海底捞排队可以去做美甲，到麦当劳社群里的免费小食，从哪家的鞋便宜又好穿，到什么地方拍照取景绝美。。。。。。
要想获得免费的口碑，那一定是你有独特的角度做到了极致，我们如果什么都差不多就可以了，如何承担的起顾客的脸面，做那一家，最便宜？最好看？最新潮？最齐全？最舒服？最无忧购物的那家店呢？
如果说顾客消费叫我们生存，顾客复购叫我们获利，顾客的口碑代表了我们的发展，特别是在三线以外的城市，做一个标杆其实不难，因为正规军下沉不到，游击队又大部分是差不多先生，服装店想要生存的好，就好好想想我这三个问题吧。
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多方面因素叠加致使日本纺织品服装消费低迷。日本是全球最主要的纺织品服装传统零售市场之一，但相较于美国、欧盟、中国等地区，其零售市场对外依存度高、自身市场体量相对受限，加之泡沫经济崩溃后本就长期受困于消费乏力掣肘，日本市场在疫情发生后一直处于需求疲软的状态，纺织品服装消费发展停滞不前。虽然日本政府也在努力通过一系列措施，如实施补充预算的方式发放现金补助，用以刺激经济发展，提振消费，但主要受益的领域以机械设备、医药卫生、燃料能源为主，包括服装服饰在内的日用消费品零售仍不见起色。
缺乏增长动力，日本服装零售复苏难度较大
相较于“大起大落”的欧美零售市场，日本市场虽然也经历了疫情初期的“4月骤降”，但其不论是初期下降还是后期反弹，变化程度都相对温和。
日本经济贸易工业部公布的纺织品服装零售月度数据显示，在2020年全球主要零售市场受影响最大的4月，日本市场的服装服饰月度零售同比下降幅度最大值为54.1%，远低于美国的87%和欧盟的78%。但时隔一年后的2021年4月，在经济复苏和低基数推动双重影响下，日本的纺织品服装类产品零售仅反弹增长了63.3%，而欧美地区同比都有了强劲增长（美国同比增长764.6%，欧盟同比增长130%）。从销售金额看，2021年全年日本服装服饰零售额为8.6万亿日元，也远低于疫情前2019年全年的11万亿日元，恢复乏力情况明显。
事实上，纵观近10年日本零售市场发展趋势不难看出，纺织服装与服饰的消费占日本整体零售消费比重呈现逐年缓慢下降态势。疫情催化下，日本本土消费者对服装服饰的购买欲望一再降低，消费复苏缺乏后劲，难度较大。
来源：纺织服装周刊
为什么这两年服装设计没有什么新的突破的其中一个原因，以前是不计成本先设计，然后好卖了就好卖了，现在是先要想一下，准备卖多少钱，然后在此基础上再去设计新款，设计师去发挥想象的时候就不能那么天马行空的去想突破性的款式。
设计师越没办法设计好看的款式，那么，消费者就越不买账，大家都在博弈，只能在价格上拼来拼去，对谁都没好处。
你看那些服装品牌商为什么创新力强一些，不就是因为他们前期在设计新款的时候可以随意根据市场，根据潮流来先行出新款，然后再通过市场开发布会去调节哪些款式投产，从而让他们一直走在开发新款的前沿上。
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开服装店，好多店铺装修都不错，但是一定要把音乐放对，音乐是服装的一种点缀，放的不好就很尴尬了，
二手奢侈品的服装品牌店，有些都有硬性要求放什么音乐，而小一点的个性服装店，很多都是老板娘喜欢什么放什么，
不能说好坏，而是老板的个性，有时候可以从音乐中体现出来，
另外还有一点很关键，卖女装一定要给店里喷点香水，店里的花卉植物尽量用真的，不要用假的，
对于这些，我也是听来店里打版的一些客户讲的，成交有时候也是多方因素综合下来的一种结果。
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