9000万中国胖子，撑起一个百亿级IPO

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导语:在你为减肥瞻前顾后的时候,已经有人要靠减肥上市了。2月25日晚,运动科技公司Keep向港交所递交招股书。如果成功上市,那么它将成为中国互联网健身领域第一家上市公司。实际上,Keep赴美上市的消息此前已不止传出一次了,但受到某些不可说的因素影响,最终还是选择了港股。

　　来源：电商头条

　　一、运动科技第一股

　　在你为减肥瞻前顾后的时候，已经有人要靠减肥上市了。

　　2月25日晚，运动科技公司Keep向港交所递交招股书。如果成功上市，那么它将成为中国互联网健身领域第一家上市公司。

　　实际上，Keep赴美上市的消息此前已不止传出一次了，但受到某些不可说的因素影响，最终还是选择了港股。

　　对于Keep这个品牌，有过减肥经历的朋友们应该并不陌生。Keep是一个专注于“健身”的APP，为用户提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案。很多减肥人士，都在它的指导下高效燃脂。

　　根据招股书显示，自2015年产品上线以来，Keep的营收保持稳定增长，2020年已达11.07亿元***，截止到2021年9月30日的9个月内，实现营收11.59亿元***。

　　同时，Keep的用户数也保持高速增长，2021年三季度平均月活跃用户数达到4175万，这对于一个垂直领域的小众App来说实属不易。

　　当然，作为一家科技公司，资本的青睐才是决定其上市的关键。天眼查数据显示，从2014年公司成立至今，Keep已进行了8轮融资，最近一笔是2021年1月的F轮融资，交易金额高达3.6亿美元，投资者包括高瓴资本、腾讯投资、软银等，都是业界的“大佬”。

　　在上市前，Keep的估值已到达20亿美元（约126亿元***），这个起点在垂直领域中算是很高了。

　　虽然看起来是小众APP，但Keep的受众却非常广泛，因为每一个“胖子”都是Keep的潜在用户。根据《柳叶刀》杂志统计，中国的肥胖人士数量约9000万，如果再加上有增肌塑形需求的“瘦子”，人数只会更多。

　　不过，这些终究只能算Keep崛起的客观条件，它能一直这么火，必然有一定的主观因素值得深挖。

　　二、Keep凭什么成功？

　　说起Keep的诞生，还颇有些戏剧性。

　　2014年，Keep创始人王宁从大学毕业，同时也迎来了一段恋情的终结。善于归纳总结的他，将肥胖归为分手的原因之一，毕竟他当时足足有180斤。

　　于是，痛定思痛的王宁开始减肥，通过日复一日的锻炼和控制饮食，竟然在短短8个月内成功减去60斤，引得周围的同学和朋友纷纷追问，他是怎么减下来的。

　　王宁是个乐于分享的人，但面对相同的问题一次又一次出现，他多多少少感到了厌烦——重复同样的话对他来说是件无趣的事。

　　以此为契机，计算机专业出身的王宁想到，既然这么多人有减肥的需求，为什么不做一款汇集减肥信息的APP帮助他们呢？这样自己也省了不少事了。日后估值百亿的Keep就此诞生。

　　从结果上来看，Keep确实满足了很多人有关减肥的需求，具体可细分为三类。

盲目生产就像低头走路，你前面有个坑，都不知道，肯定掉下去摔跟头。

同行做什么款，整个市场都在卖什么，自己去市场上逛的时候，就会拿自己的款式与同行的款式在心里做下对比，到底是咱的款式好看，还是别人的款式好看？

那么你就知道自己回去，要不要继续生产，这样不能说赚大钱，最起码不会让自己赔钱。

当然对于市场来说，有时候某些因素是不可控的，只要不是集中炒货的那种炒爆款，大概率大家的款式都是在被进货商挑选。

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很多人不知道，现在冬装棉衣，羽绒服，还有人卖的很火，而还有一些人呢手上压了很多羽绒服，卖不出去，

生意真的是跟人做，你羡慕眼红流口水都没办法，同样的款式，不同的人去卖就会出现不同的结果，

看着很不正常，可这就是市场竞争化的差异演变出来的，

对于卖不出去的商家来说，应该怎么办呢？

长话短说，你手上压了很多货卖不出去，赶紧找那些会卖的人，把自己的货提供给对方，让他们帮着卖了，好帮助自己清仓手上的货，

也许有人会说，别人凭什么帮咱卖？

那么你换个立场想一想，你能给对方提供什么价值？又或者说，你要找一个别人帮你卖，帮你清仓的理由。

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　　其一，是碎片化的健身需求。

　　说到健身，可能很多人都会想起遍布器械的健身房和线条优美的健身教练。但对于当今社会的上班族来说，作息时间越来越具有不确定性和随机性了，能抽出固定时间去健身房是一件相当奢侈的事。

　　因此，灵活高效的Keep便迎来了机遇。在Keep上，你可以自己决定健身的时间和强度，也不用去健身房，一张瑜伽垫就可以在家健身。更重要的是，Keep的使用成本非常低，即使不花一分钱也能享受到它的基础服务。

　　不受时间和空间的限制，能极大地满足人们健身对时间的弹性需求，是Keep的核心卖点之一。

　　其二，是多样化的健身需求。

　　虽然都是健身，但每个人的实际需求是不一样的，比如有的人需要减脂，有的人需要增肌，二者的运动逻辑完全不同，不可混为一谈。

　　然而，现在网上有关减肥的信息实在太多，甚至有些相互矛盾，新手很难判断出哪些适合自己。而且减肥的经验具有一定的主观性，但每个人的身体素质是不一样的，同样的方法不一定适合所有人。

　　因此，能为用户提供个性化，多样化服务的Keep便有了用武之地。Keep能根据用户的身体信息和健身目标，推荐相应的课程。用户也能在线聘请健身教练，定制一对一服务。

　　其三，是社交化的健身需求。

　　健身是一个长期坚持的运动，尤其是对于一个刚刚开始健身的人来说，很容易坚持不下去，在没有鼓励的情况下，可以说很容易就会放弃锻炼。

　　而Keep的出现非常巧妙的解决了这些问题。在板块内容越来越丰富的情况下，人们通过内容分享，进行社交，并且平台还能实现用户相互激励，互促，在一定程度上磨练着用户坚持锻炼的意志。

　　清晰地洞察用户需求，对症下药，这便是Keep成功的秘诀。

　　三、机遇与挑战并存

　　从产品的功能上看，Keep无疑是成功的；但从商业化的角度看，Keep依然面临着不小的挑战。

　　首先，短视频和直播的兴起，抢走了Keep的流量。

　　近年来，不管是抖音、快手之类的短视频平台，还是B站这类长视频平台，都在内容上持续发力，其中健身就是一个相当热门的板块。Keep上面的健身“干货”，其他地方照样有，但后者的流量却远大于Keep。

　　其次，即使有一定的流量，依旧面临着变现的问题。

　　的确，Keep的用户很多，但有付费意愿的用户少之又少。比起花几十块钱买课，人们更愿意花几百块钱去健身房上课。其原因在于，当前人们对于知识性消费的偏好远不及体验性消费，缺少互动对于Keep来说或许是个无解的难题。

　　最后，Keep依然没有从根本上解决人们不爱运动和坚持不下去的问题。人人都知道生命在于运动，但大多数的人是懒惰的，一时的心血来潮后不了了之，Keep只适合那些比较自律的人。

　　总而言之，上市对于Keep来说是起点而非终点，我们期待它在运动科技的赛道上讲出新的故事。

来源：电商头条

卖衣服，一定要尝试各种方法，当你所有方法都用过之后，才能说这个生意不好干，

而不是说现在遇到困难了，就在抱怨生意难做啊，

服装生意啥时候都没好干过，只不过说以前形式好，谁干谁都能赚钱，

现在遇到这点困难算什么，你觉得它难，它就真的难，你认为它简单，你就会想办法提升自己的能力，

困难在能力面前啥都不是，如果没有战胜它的勇气，生意那可真的是，不是人人都能干的，

你像我开工作室打版，顾客拿个衣服来打版，我想赚这个钱，那我必须得想办法把这个板打好，

有些版很难打，怎么办？难打就不打了吗？如果是打工呢，老板交代了这件事，必须做成，做不成怎么办？

事在人为，只要你想做，只要你想解决这个困难，就一定能解决它。

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对顾客的服务态度要好，这个我们都知道，但是对那些难缠并说话难听的顾客，就没必要再有同理心了，你想啊，自己做生意赚钱是为别人提供价值的，当顾客不认可咱们的时候，咱再去迎合，好像是咱乞求对方要买似的，真没必要这样，赚钱不是说咱多有骨气，而是说顾客能感知到，他们给你正向的反馈，只有这样的顾客，才会成为咱的回头客，老是来占你便宜，这可能也对，因为对于买东西的人来说，不仅是买衣服，还是买其它的东西都会有这种心理，很正常，
可是顾客一味的要你低价卖给她，咱如果店里都是这样的顾客，你想咱还怎么做生意啊？

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