LV称300万以下是“无收入”群体，还要继续涨价？

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导语: 近日,一张关于LVMH财报电话会的截图在社交媒体上被疯转,这一事件也被界面、极目新闻等多个媒体报道。在截图里,LVMH的客户被分为三类:个人年收入1000万元以上或家庭年收入3000万元以上为超高净值人群;个人年收入为300万至1000万元或家庭年收入1000万至3000万元为高净值人群;包括学生和普通白领在内,年收入低于前两者的都被LVMH归为无收入群体。

　　内容来源：时代周刊

　　近日，一张关于LVMH财报电话会的截图在社交媒体上被疯转，这一事件也被界面、极目新闻等多个媒体报道。

　　在截图里，LVMH的客户被分为三类：个人年收入1000万元以上或家庭年收入3000万元以上为超高净值人群；个人年收入为300万至1000万元或家庭年收入1000万至3000万元为高净值人群；包括学生和普通白领在内，年收入低于前两者的都被LVMH归为无收入群体。

　　图源：网络截图

　　据截图显示，LVMH还在电话会中提到，疫情导致客户结构产生了变化，目前只有超高净值客户数量和购买量在提升。因此，未来LVMH打算顺应超高净值人群的偏好，一方面继续在高端产品线发力，另一方面继续提价，以便剔除日益减少的无收入客户群。

　　其中，关于LV接下来或许会继续涨价的消息，实实在在地刺激了不少消费者的神经。

　　据不完全统计，作为LVMH集团的当家品牌，仅路易威登（LV）在近一年的时间里便至少5次宣布在全球范围内提价。这其中有来自疫情后原料价格和运输价格上涨的影响。

　　但是否与“剔除日益减少的无收入客户群”有关，目前仍未得到LVMH回应，也无法得知网传所截图会否是官方为制造涨价抢购气氛而进行的一次“非常规”营销。

　　4月20日，时代周报记者尝试电话联系LVMH总部对外关系负责人，但对方表示并不清楚大中华区的会议情况，并要求记者发邮件咨询。随后，时代周报记者以邮件联系该集团，但截至发稿并未收到回复。

　　据LVMH公开的2022年一季度财报显示，亚洲地区（除日本）销售额同比增长8%，为集团贡献了37%的销售额。

　　尽管这比2021年一季度所贡献的41%有所萎缩，但亚洲依旧是所有地区中增速最快的地区。

　　贡献额第二高的是美国地区。今年一季度，美国销售额同比增长26%，为集团贡献了24%的销售额；排名第三位和第四位则是欧洲（不包括法国）和日本，分别为集团贡献了14%和7%的销售额。

　　此外，由于近期亚洲地区（除日本），尤其是部分中国地区受到新一轮疫情的影响，导致一季度的有机利润增长幅度对比其他地区有所下降。而美国、日本和欧洲都保持双位数的有机利润增长，只有亚洲（除日本）此次增长幅度为个位数。

　　图源：LVMH2022年一季度财报

　　对此，LVMH 集团首席财务官Jean-Jacques Guiony表示，从2020年的经验来看，这个影响将是短暂的，且不会影响长期需求，一旦整体形势得到控制，顾客有重新回到店铺的需求。因此，对于中国中长期的需求回归，LVMH方面表示“没有特别担心”。

做零批散批的服装商家则是看这些一线品牌都搞了什么设计，从而后面跟随着仿版继续把爆款扩大到整个市场都卖，跟着一起赚钱。

生意不能说不能干，也能干，就是看你怎么干？

总会有人出新款，那么人家必然有赚来钱的能力支撑着才行，不然谁还愿意去开发新款呢。

消费者天天上网看款式，看的多了，审美也疲劳了，不是说消费者不愿意买衣服，而是消费者天天看的款式都大差不差，降低了她们的购买欲望。

服装商家如果再不想办法改变这种局面，只能在价格上互相拼杀，搞得大家都很累。

互联网影响下的服装行业，两极分化越来越严重，要么你做大众品，把价格降低下来，要么就是做那些小众一类的，利润高一点，放眼全国，小众也能上不少的量。

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昨天说想做服装生意，脑子里要记款式，你记得越多越好，如果你记忆力觉得可以，那就顺便把这件衣服的销售价格也记一下，

这话怎么说呢？

也就是说，同样一个款式，会有很多商家在卖，如果你有条件，就尽可能的打探一下，每一家都卖多少钱，

这样你记得款式越多，并知道卖什么价，就会在以后的进货中，或者说自己设计款式，或者说在卖的时候能依据自己情况制定一个比较合理的价格销售，

同时，当你知道这件衣服外面都卖什么价时，有人来你这里买衣服，你心中有数，那么在推销时就会依据对方情况多观察一下，会报的恰到好处，到最后，顾客即使给你还价，你也可高可低，毕竟外面啥行情你都了解。

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　　回顾LVMH近三年财报情况，亚洲地区（除日本）一直在营收贡献方面处于强势地位。2019年，亚洲（除日本）贡献营收额达30%，该数据在2020年和2021年更是分别增长至34%和35%。

　　图源：LVMH2021财年年报

　　强势的营收贡献，也使得LVMH在亚洲地区的开店数量遥遥领先其他地区。从2019年的1453间增长至2021年1746间，短短两年时间增加了近300间店铺。

　　图源：LVMH2021财年年报

　　分部门来看，在2022财年第一季度财报中，时装和皮具部门（有机增长30%）、香水和化妆品部门（有机增长17%）、手表和珠宝部门（有机增长19%）以及精品零售部门（有机增长24%），均达到了两位数的增长，只有葡萄酒和烈酒部门（有机增长2%）是个位数的增长。

　　究其原因，主要是因为在葡萄酒和烈酒部门中，干邑和烈酒的销量下滑最为严重，同比下滑18%。而该品类下滑的原因，一是由于美国方面的供应链紧张，二则是在于中国因疫情防控原因提倡就地过年。

　　中国市场对于烈酒的拉动作用，引起了LVMH方面的注意。

　　根据该集团2021年财报中的数据，亚洲（除日本）的营收贡献率在近3年均已超过欧洲地区。从2019年至2021年，其贡献率分别为24%、19%和21%，而欧洲地区（除法国）这三年的贡献率一直稳定在18%左右。

　　图源：LVMH2021财年年报

　　为此，LVMH在财报中提到，“干邑和烈酒在亚洲，尤其是中国的需求强烈。虽然中国是第一个受到新冠大流行冲击的市场，但却从该市场看到了稳固的复苏。”

　　而在干邑和烈酒中，销量在中国提振最明显的是轩尼诗(Hennessy)。2021年，轩尼诗的销量同比增长了9%，对比2019年增加了4%。

　　在财报中，LVMH认为其在中国方面的销量拉动，得益于在中国海南开设专卖店，以及扩大了生产力。

　　除了烈酒之外，LVMH还企图在葡萄酒方面抓住中国人的心。

　　作为归属于酩悦轩尼诗集团（Moet Hennessy）的阿根廷子公司，安第斯台阶酒庄（Terrazas de los Andes）近期在中国推出了一系列新酒，并取得了不错的成绩。

　　此外，LVMH还花费4年时间，最终选址中国云南省北部布局了一个名为“敖云”的葡萄园，意为“祥瑞之云”。该集团在2021年财报中还指出，“敖云”的表现超出了他们的预期。

 来源：时代周刊       

消费者不上街购买衣服时都干些什么呢？除了正常的工作，消费者有没有外出交际？如果说我们知道消费者经常去的地方，又知道自己衣服的目标客户是谁？那么我们是不是到她们的聚集地那里拉新效果会更好呢？

直接的办法是在那里花钱做广告，所以有时候我们看在电梯里呀，公交车站牌啊，那里有做广告，就是为了吸引消费者的注意，从而扩大知名度，让她们去购买，

而咱作为销售量并不是很大又很单一的以店铺周围为目地的销售，我们花那么多钱去做广告，肯定不划算，

那么我们是不是可以跟美容美发店合作呢？或者说跟化妆品店合作呢？或者说跟卖女鞋的合作呢？或者说跟金银首饰的商家合作呢？

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为什么做服装生意是选择题，比如在市场上，客户欠账拿你的货，你欠不欠？欠了的话，要面临回款的问题，不欠帐，你货卖的就少，厂里工人没办法养。当然，这要是看人，可是看人需要打交道之后才知道，而且有很多客户刚开始守信用，后来不守信用，你也是没办法分辨，这就是一个选择的问题，只有经过过滤之后，才会让判断错误的概率减少。

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