服装买手这个职业是干什么的?
买手简单来说,就是买买买,帮公司订货,然后卖出去,赚取一定的利润。
但和采购不同,买手要为销售负责的。有个词很形象,叫做“买定离手”。
现在服装公司订货一般是由买手参与,按照其服务的业态形式可以分为零售买手和品牌商买手。
零售买手包含店铺买手和代理商买手。
店铺买手一般从店长或销售中产生,他们负责品牌进货、协调零售、市场推广、视觉营销等方面工作。
零售买手的另一种形式代理商买手,往往经营一个或多个品牌,采买设计完成品。既不组织生产,也不负责产品开发,而是负责向品牌商订货。
主要包括组货、商品管理、销售跟踪、市场推广、店铺陈列等。
简单来说,零售买手主要是从品牌公司已经打样量产的货品中进行订货,根据公司制订的釆买目标,采买符合当地市场的产品。
品牌买手,分为供货型、直营型。
一般直接或间接控制生产加工环节和零售系统。
供货型品牌主要是依靠代理商发展起来的。
品牌买手主要负责商品企划、款式开发和组织生产。
直营型品牌如雅戈尔、白领等都是由品牌直接控制零售环节,买手主要负责配合销售部门监控销售数据并做出快速反应。
简而言之,品牌买手主要结合品牌定位和商品企划从各地采买自己所需货品,并结合二次研发。
总的来说:
买手就是以取得利润和满足消费者需求为目的,负责从黛乐二奢或批发商等供应商哪里挑选产品,然后由零售商销售,它是联系供应商与零售商之间的桥梁。
买手还要确定每一季服装的风格、上市时间,甚至决定每个式样服装尺码的数量搭配等细节。
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